二姐的同事们比来正在公司附近购物核心吃完午饭后，养成了一个新的快乐喜爱--散步时逛一圈地下餐饮店旁边的好特卖，挑挑拣拣看看有没有什么“小欣喜”。常去这家店的伴侣们晓得，好特卖的商品安排结构，往往是相对固定的----正门口正对着客流的，凡是是一些认知度较高品牌或者当季带有时间属性（好比中秋前后的月饼）的食物，配上大大的打折降价标签，着过的人们驻脚和进店。正在其次显眼的门口侧面货架上，则常常放着一些能激发年轻人乐趣的商品，好比近年来很受年轻群体逃捧的盲盒性质潮玩等等。而二姐的同事们比来发觉，附近好特卖的门口侧面货架上，更多时候起头被摆放上了门类齐备的宠物零食。正在几年前最后起步时，“尾期零食”一曲是好特卖进入人们视线的从营商品，可现在它们为什么把门口货架这么主要的“黄金”让了出来？进入2020年代后，疫情期间的消费走低、叠加此前被新消费海潮所挤压影响的一些行业产能，让零食消费行业呈现了某种程度的“尾货/临期危机”。以好特卖为代表的一系列“扣头商铺”起头正在一二线城市顺势兴起。他们往往选址正在地铁口、购物核心地下餐饮层等客流量大的区域，通过店肆、商品价钱等要素分析营制出一种“趁便”、“无打算”的扣头消费场景，遭到年轻消费群体的逃捧。“登堂入室”的开到了一些购物核心的地上层，还顺带帮帮缓解了贸易地产商们的“空/退铺危机”。正在坐稳用户后，好特卖以零食、便利从食等食物为焦点抓手，所售卖的商品类目逐渐向日用百货、美妆、玩具等环绕“人”的消费赛道扩展。截止2025年10月，好特卖正在全国100多个城市曾经开出了近950家店肆，且门店数量仍然正在维持必然增速。正在这种布景下，好特卖起头付与宠物食物、特别是宠物零食类目更夺目的摆放、更多的权沉，是出于什么样的考虑？起首是保守快消零售业面对的天花板日趋临近。以便当店等业态来看，按照中国连锁运营协会对40多家便当店企业本年上半年的查询拜访显示，扩张态势曾经有较着的放缓趋向，增客和增收的脱钩现象也越来越较着。这种布景下，好特卖们天然但愿能开辟更多的用户吸引点。而取此同时，宠物食物、用品赛道却跟着城市化生齿涌入、越来越多年轻人群的养宠趋向而成为新的增加点。以至有些时候，相较于本身，人们更舍得为家里的“毛孩子”们花钱。跟着宠物财产的深切成长，正在其食物范畴衍生出诸多所谓“功能性零食”的概念，好比宣传具有美/亮毛、洁齿等功能，以至还有肠胃、降低宠物肥胖概率等健康感化的产物。这种细分化的场景，为好特卖如许货架终究无限的店肆，正在宠物食物选品时供给了“小而美”的可行尺度，正好合适了它“宽SKP+窄SKU”的选品逻辑。也就是说，每各种类的零食都要有，但品种内只需要一到两款。这既吸引了用户的采办，同时还降低了其选择坚苦症。主要陪同者的脚色，这使得他们正在消费时，很容易把的情感投射为消费行为。用户正在好特卖的消费场景和动机，常常是“随机”、“立即”触发的，花上比别处更廉价的价钱买到一款好吃好用的商品，带有一种捡漏的欣喜感。这种满脚感，会正在你下一次过时吸引你“再进去看看”。那正在给本人买点工具的同时，给家里的“小”也随手带一款没吃过的零食，让宠物也有和本人一路体验别致感的机遇。抑或是下班上，趁便买一袋家里没有的零食，做为对家中宠物一天期待的励。猫狗吃的高兴，对于一身委靡的打工人也会是莫大的心理安抚。这些心态，都使得消费者有可能正在情感驱动下发生宠物食物采办行为。而这也合适好特卖创始人张宁正在此前的多次里都称好特卖具无情绪属性的说法。前文既然说到了好特卖“宽SKP+窄SKU”的选品和展现策略，那么具体是什么品牌的商品可以或许进入到其商品货架上？连系同事的线报，加上二姐周末趁便逛了杭城另两家好特卖，发觉正在宠物食物赛道上，好特卖的货架上有相对比价沉视线下发卖渠道的帕特等宠食物牌，此外更头要就是名为“欧耶喵/汪”的品牌。回头一查，这个“欧耶喵/汪”本来是属于好特卖供应链无限公司旗下的宠物食物品牌，其商标注册于2023年的5月中旬。而查询几个次要电商发卖渠道，该品牌的发卖渠道较少，更没有其特地的品牌特地店肆存正在。从价钱来看，其正在好特卖门店内的售价差不多也要比线上同款产物价钱低几元到十多元不等。这一方面起首是契合好特卖“打算外”式的消费场景，便携是必必要考虑的。小份量对应的相对低价，也合适品牌相对“扣头感”、“更有性价比”的用户心理。终究对于养宠人来说，“宠物到底爱不爱吃”的顾虑一曲是客不雅存正在的花钱门槛，花不菲的价钱买大分量拆的零食归去，家里的却由于口胃等缘由“不屑一吃”可不妙。包罗正在货架陈列上，好特卖都倾向于把宠物专柜，放正在诸如盲盒、美妆专柜旁边或者附近。都是想要让养宠经济，通过和潮玩经济、她经济等挂钩，让这种多沉场景促成更多的消费。无数据显示，宠物食物毛利率遍及大要正在40%-60%之间，要远跨越我们日常吃的包拆零食20%-30%的毛利程度。这庞大的盈利空间，无疑吸引了好特卖选择涉脚供应链。而另一方面，开初以“尾货”抽象立脚的好特卖，也许还有通过这种自把控供应链的体例，来尽可能确保食物平安的考虑。持久以来，不少食物尾货还有着另一个身份“临期食物”，这种身份正在用户心中几多和食物健康和平安问题有些挂钩。正在赞扬平台“黑猫赞扬”上，检索“好特卖 宠物”等环节词，仅无为数不多的几条赞扬消息，远远低于对于其他食物的赞扬数量，就赞扬时间上，也都呈现正在2024年以前。现实上，正在辞别了晚期以临期产物构成吸聚客流能力的阶段当前，好特卖就曾经起头逐渐转型。加之跟着连锁化成长和门店增加，很多大牌临期商品本身货源和供货就曾经不是十分不变，所以正在提拔买手团队能力笼盖尽可能多品牌尾货的同时，调整商品布局和必然程度上成长自有品牌成为了好特卖们继续成长的必然之。只不外宠物零食的赛道走正在比力靠前而已。依赖头部出名品牌的扣头商品维系客流，依托自有商品来获取更多毛利和盈利空间。好特卖的这一径也和很多眼下很多零食扣头店分歧。抛开相较于其他渠道确实更低一点的价钱外，好特卖给人留下的最深刻印象，还有它那亮堂堂的“大号扣头标签”，满眼的降价标签，对于现在消费下的打工人由于价钱而更紧绷的神经，无疑是一种无效的安抚手段。好特卖的场景必定了其打算外、立即的消费特点，更低的价钱让用户不必正在心里心算“值不值”，这种及时满脚让用户省去了“精打细算”过程里的那种不免的怠倦感。而正在本年，像是“山姆流出的好丽友呈现正在好特卖”等事务，以及快闪式的陈列体例，给脚了逛好特卖的消费者欣喜感。反恰是过趁便，谁晓得进去能捡到什么大牌的漏呢？相较于大型商超，好特卖单店的面积和能够展现的商品天然是相对无限的，可是通过品类联系关系等手段，他们制制出不少有切近感的消费场景，让消费者正在几分钟的闲逛时间里就发生“趁着廉价这个买一个，阿谁也趁便来一个吧”的购物心理。当大件消费不免萎缩，情感性消费曾经越来越被认为是将来线下快消零售的沉点，能用低成本满脚顾客的别致、欢愉和立即感，是好特卖想要持续盯紧的方针。而他们和日渐红火的养宠经济的“羁绊”，有但愿给他们的贸易途帮一把力。